実践
「見込み」の定義がないまま、リストだけが膨らむとき
名刺は増えた。CRMの件数も増えた。でも商談に進む確率は変わらない——「見込み」という語が、誰の頭の中でも違う意味になっているときの話。tugilo流に、定義を一行にする営業の型。
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